DMart:డీమార్ట్లో ఆఫర్ల వెనుక అసలు రహస్యం ఇదే.. ఈ 'లాజిక్' తెలిస్తే మెచ్చుకోకుండా ఉండలేరు.. మనలో చాలామందికి నెల మొదలవగానే 'డీమార్ట్' (D-Mart)కి వెళ్ళడం ఒక అలవాటు. బయట ఎంఆర్పీ (MRP) మీద అమ్మే వస్తువులను కూడా, డీమార్ట్ వారు డిస్కౌంట్ ధరకు ఇస్తుంటారు.
అసలు ఇది ఎలా సాధ్యం? తక్కువ ధరకు అమ్మి వారు ఎలా లాభాలు గడిస్తున్నారు? దీని వెనుక రాధాకృష్ణ దమానీ గారు వేసిన మాస్టర్ ప్లాన్ తెలిస్తే ఎవరైనా ఆశ్చర్యపోవాల్సిందే. ఆ బిజినెస్ సీక్రెట్స్ ఏంటో ఇప్పుడు చూద్దాం.
1. కస్టమర్ను రప్పించే 'ఎర' (The Hook Strategy)
డీమార్ట్ వాడే ప్రధాన అస్త్రం.. పాపులర్ బ్రాండ్లను తక్కువ ధరకు అమ్మడం. ఉదాహరణకు, బయట రూ. 40 ఉండే కూల్ డ్రింక్ బాటిల్ను డీమార్ట్ రూ. 35 లేదా ఇంకా తక్కువకే ఇస్తుంది. దీని వల్ల కంపెనీకి పెద్దగా లాభం రాకపోవచ్చు.
కానీ, ఆ తక్కువ ధర చూసి కస్టమర్ స్టోర్లోకి వస్తాడు. అసలు ట్విస్ట్: కూల్ డ్రింక్ కోసం వచ్చిన కస్టమర్, ఖచ్చితంగా ఖాళీ చేతులతో వెళ్ళడు. పప్పులు, ఉప్పులు, బిస్కెట్లు అంటూ రూ. 2000 నుండి రూ. 3000 వరకు బిల్లు చేస్తాడు. ఆ కూల్ డ్రింక్ మీద పోయిన చిన్న నష్టాన్ని, మిగతా సరుకుల లాభంతో డీమార్ట్ కవర్ చేసేస్తుంది.
2. బల్క్ పర్చేజ్ పవర్ (Bulk Buying)
మనకు కిరాణా కొట్టుకు, డీమార్ట్కు ఉన్న తేడా ఇదే. డీమార్ట్ సరుకులను చిన్న మొత్తాల్లో కొనదు. నేరుగా కంపెనీల నుండే లారీల కొద్దీ (Bulk Orders) ఆర్డర్ ఇస్తుంది. "నేను నీ దగ్గర కోటి రూపాయల సరుకు కొంటాను, నాకు ఎంత డిస్కౌంట్ ఇస్తావ్?" అని బేరం ఆడుతుంది. దీంతో తయారీ కంపెనీలు డీమార్ట్కు భారీ డిస్కౌంట్లు ఇస్తాయి. ఆ తగ్గింపునే డీమార్ట్ కస్టమర్లకు పాస్ చేస్తుంది.
3. డబ్బు రొటేషన్ మ్యాజిక్ (Cash Flow)
ఇక్కడొక గమ్మత్తైన విషయం ఉంది. మనం డీమార్ట్లో సరుకులు కొనగానే వెంటనే డబ్బులు కట్టేస్తాం. అంటే డీమార్ట్ చేతికి వెంటనే 'క్యాష్' వచ్చేస్తుంది. కానీ, డీమార్ట్ మాత్రం సరుకులు పంపిన కంపెనీలకు వెంటనే డబ్బులు ఇవ్వదు. కొన్ని రోజుల తర్వాత చెల్లిస్తుంది. ఈ మధ్యలో డీమార్ట్ చేతిలో కోట్లాది రూపాయల నగదు ఉంటుంది. దీనికి వడ్డీ కట్టాల్సిన పనిలేదు. ఈ 'లిక్విడ్ క్యాష్' వారి ఆర్థిక బలం.
4. హంగులు, ఆర్భాటాలు ఉండవు (Low Cost Operation)
మీరు గమనిస్తే డీమార్ట్ స్టోర్లు చాలా సింపుల్గా ఉంటాయి. మాల్స్లో ఉన్నట్టు ఫ్యాన్సీ లైట్లు, ఖరీదైన డెకరేషన్లు, భారీ ఎల్ఈడీ స్క్రీన్లు ఉండవు. టీవీల్లో, పేపర్లలో కూడా పెద్దగా యాడ్స్ (Ads) ఇవ్వరు. ఇలా ఆదా చేసిన ప్రతి రూపాయిని.. కస్టమర్లకు డిస్కౌంట్ రూపంలో ఇవ్వడానికి వాడుతారు. "ఖర్చు తగ్గించుకోవడమే.. మొదటి లాభం" అనేది వీరి సూత్రం.
5. సొంత బ్రాండ్లే అసలు ఆయుధం (Own Brands)
డీమార్ట్ కేవలం వేరే కంపెనీల సరుకులే కాదు, సొంతగా తయారు చేయించిన సరుకులు (Private Labels) కూడా అమ్ముతుంది. ఉదాహరణకు డీమార్ట్ పప్పులు, చెక్కర, క్లీనింగ్ ప్రొడక్ట్స్ వగైరా. వీటి మీద వారికి లాభం (Margin) చాలా ఎక్కువగా ఉంటుంది. బ్రాండెడ్ వస్తువుల మీద తగ్గిన లాభాన్ని, ఈ సొంత ఉత్పత్తుల ద్వారా భర్తీ చేసుకుంటారు.
డీమార్ట్ అనేది కేవలం సూపర్ మార్కెట్ కాదు, అదొక పక్కా బిజినెస్ పాఠం. "తక్కువ లాభం - ఎక్కువ అమ్మకాలు" (Low Margin - High Volume) అనే సిద్ధాంతంతో సామాన్యుడి జేబుకు చిల్లు పడకుండా, తాము లాభపడుతున్న ఏకైక సామ్రాజ్యం డీమార్ట్!
గమనిక:వీటిని పాటించే ముందు తప్పకుండా నిపుణుల సలహా తీసుకోవాలి. ఈ వివరాలు కేవలం మీ అవగాహనకు మాత్రమే. ఇందులో పేర్కొన్న అంశాలకు 'telugulifestyle' బాధ్యత వహించదని గమనించగలరు.
